國內明星代言境外游目的地 外國旅游局期待轉化率

明星代言 外國旅游局期待轉化率

旅游目的地運用形象代言人是一種形象營銷策略,不僅具有廣告宣傳的作用,而且是目的地的化身。

一位明星在微博曬出旅游目的地清單，引發了粉絲集體關注。近年來，“明星效應”隨著互聯網等各種渠道的發展逐漸愈演愈烈。隨之而來的“明星效應”也進入了各個外國旅游局的視野。一時間，邀請國內明星代言境外旅游目的地成為趨勢。

知名演員海清擔任“荷蘭旅游中國區大使”

一條明星的旅游微博引出54萬次轉發

日前，知名藝人黃子韜在其微博上曬出了一長串旅游目的地清單，其中既有冰島、挪威這樣于近年快速躥紅的黑馬，也有馬爾代夫、巴厘島這樣傳統的熱門旅游目的地。在微博中，黃子韜表示這些都是他沒有去過的地方，并立志日后要一一走遍。這條微博發布后，迅速引發了粉絲共鳴，在共計22萬條評論、54萬次轉發中，大量粉絲表示要跟隨其腳步前去，甚至有人建議黃子韜“自制旅行節目”。

據國家旅游數據中心統計，2017年全年，國內旅游人數50.01億人次，比上年同期增長12.8%。其中中國公民出境旅游人數13051萬人次，比上年同期增長7.0%。另據旅游研究院測算，2017年我國國際旅游支出達到1152.9億美元，同比增長5%。而從在線預訂數據看，2017年出境游人均旅游費用達到5800元，同比增長7%。

雖然國內出境游市場規模龐大，但境外目的地卻相對集中。根據攜程出境游預訂數據顯示，2017年最受中國游客歡迎的二十大目的地國家之中，亞洲國家數量過半。2017年，泰國、日本分別迎來980萬、735多萬的內地游客;越南則成為我國游客增量最多的出境游國家之一，增幅達到48.6%。東南亞、日本等國家和地區依然是國內游客傳統的首選目的地。

在此背景下，其他目的地也不甘示弱，紛紛采取策略抓緊營銷推廣，意圖拉攏更多游客、瓜分市場蛋糕。黃子韜一條旅游微博便能引發大量粉絲轉載滲透，明星效應從中可見一斑。于是近年來，各家外旅局也打起了“明星代言”的主意。

明星效應下，粉絲愿意付多少錢?

目前，目的地邀請明星進行代言的案例頗多，包括荷蘭旅游局與海清、以色列旅游局與劉燁、新加坡旅游局與孫燕姿、丹麥旅游局與易烊千璽等。然而，由于明星效應本身難以用明確數據衡量，因此明星自身形象是否與旅游目的地形象契合、能否通過多層次的傳播手段實現游客轉化，成為雙方都需要考慮的問題。

分析指出，旅游目的地運用形象代言人是一種形象營銷策略,形象代言人不僅具有廣告宣傳的作用,而且是目的地的化身。中國旅游研究院院長戴斌便曾感慨，明星鹿晗在上海黃浦江邊與一個郵筒合影，后續引來粉絲紛紛大排長龍與郵筒合影一事。

然而也有業內人士補充表示：“那么多粉絲愿意與這個郵筒合影，其實最重要的因素是成本低。如果換成實打實地需要花上幾千甚至幾萬元的旅游目的地，是否還能有一樣的效果，我很懷疑。”事實上，就有黃子韜的粉絲向記者直言：“如果我有錢的話就一定去，可是我沒錢。”而在網絡中，類似的聲音其實并不少見。

但就目前來看，近年部分外國旅游局在邀請明星代言時，首要的出發點仍是打響知名度。“明星效應在國內還是挺有影響力的。作為旅游局，通過各種各樣的手段，讓消費者了解到旅游目的地。其中明星代言是一個非常好的方式，讓大家能夠記住、知道目的地并引起興趣，這是我們的出發點。”荷蘭旅游局相關負責人Shelly表示。

■ 案例

“國民媳婦”帶動親子游

以郁金香等旅游資源聞名的荷蘭，便是明星代言的參與者之一。去年12月，荷蘭國家旅游會議促進局宣布，邀請知名演員海清擔任“荷蘭旅游中國區大使”。對于為何會邀請海清，相關負責人表示旨在通過海清的親和力和影響力，將荷蘭的親子游資源傳遞給更多中國游客。

據了解，2018年荷蘭旅游的主題為“帶娃出行 首選荷蘭”，將親子游作為今年發力的重中之重。按計劃，大范圍的宣傳推廣將從夏季開始，正好契合國內暑假。屆時，海清也將以“荷蘭旅游中國區大使”身份探訪荷蘭，錄制宣傳片。

在談及選擇明星的標準時，荷蘭旅游局負責人Shelly提及了“貼合”一詞。“雖然當下國內很流行‘小鮮肉’，但因為我們今年推的是親子游，因此我們在選明星的時候，要選有親和力的，要形象非常正面的，不可以有負面新聞。所以我們選擇了海清，這和我們的定位非常貼合。”Shelly向記者表示，“海清演過很多影視作品，被稱為‘國民媳婦’，在媽媽群體里有眾多觀眾，對親子旅游能起到助推作用。”

多方數據顯示，女性在出境游中日益占據主導地位。驢媽媽旅游網分析指出，平臺中18-34歲年齡段女性用戶合計占比超過六成，該階段的女性在家庭中同時擔任女兒、妻子、母親等多重角色，使她們成為家庭旅游消費的重要決策者。荷蘭此次邀請海清，同樣也是看中其對女性受眾的影響力。

黃軒擔任瑞士旅游形象代言人

“翻譯官”契合目的地形象

2016年4月，瑞士旅游局與知名演員黃軒公布合作，邀請黃軒擔任瑞士旅游形象代言人。而瑞士旅游局有關負責人回憶此次代言的經過時，用“緣分”來做了總結。

據了解，黃軒在2015年拍攝《親愛的翻譯官》時，劇組曾于瑞士實地取景，并得到了瑞士國家旅游局的大力支持。在拍攝時，黃軒便對瑞士興趣盎然，甚至在結束拍攝后，還曾自己前往瑞士背包旅行。其后，黃軒進一步與瑞士國家旅游局聯系，雙方合作于是水到渠成。

“我們與黃軒的合作純粹是緣分。對我們來說非常重要的一點是，明星本人是否對目的地有真正的興趣，要不然明星就和產品離得太遠了。”瑞士國家旅游局華北區經理白松德告訴記者，“但不是任何一個對瑞士感興趣的明星，我們都會請他做代言。黃軒比較適合我們想推廣的印象，既比較年輕，喜歡探索，也非常國際化，這幾個元素符合我們的定位。”

2017年為中瑞旅游年，雙向旅游交流有望突破150萬人次。同時瑞士也是近年來出境游增長最為迅速的歐洲目的地之一。據介紹，今年瑞士國家旅游局推廣的主題是“回歸自然”，這也是從去年開始的一個大型主題。今年夏季，瑞士將推出騎行產品，包括公路自行車和山地自行車等，與瑞士國家旅游局意圖打造的形象一脈相承。在具體的合作過程中，黃軒將參與相關發布會，并圍繞瑞士進行相關拍攝。(鄭藝佳)