你聽(tīng)過(guò)線(xiàn)下付費(fèi)講座嗎？為何“雖有人氣尚無(wú)錢(qián)途”？

周末的北京，大都有近200場(chǎng)講座、沙龍?jiān)诟鱾€(gè)角落有條不紊地進(jìn)行著，活動(dòng)的主題也是五花八門(mén)：從圖書(shū)分享和簽售、手工藝品制作到出國(guó)留學(xué)、形象塑造再到時(shí)間管理、演講與口才乃至AI技術(shù)科普……各色各樣的主題講座沙龍?zhí)顫M(mǎn)了這座城市。

在大眾以往的印象中，絕大部分講座是以免費(fèi)和公益形式舉辦的，但隨著“知識(shí)付費(fèi)”概念的普及，付費(fèi)講座正越來(lái)越多。

機(jī)遇：線(xiàn)上付費(fèi)講座被指“販賣(mài)焦慮”

“知識(shí)付費(fèi)”概念自2016年起在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播，得到、知乎、喜馬拉雅、蜻蜓FM等線(xiàn)上平臺(tái)陸續(xù)推出多款付費(fèi)產(chǎn)品，內(nèi)容品類(lèi)遍布各個(gè)領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的限制，能夠讓不同地點(diǎn)的用戶(hù)在任何時(shí)間參與進(jìn)來(lái)，是線(xiàn)上付費(fèi)的最大優(yōu)勢(shì)。

但經(jīng)歷了兩年持續(xù)的爆發(fā)，知識(shí)付費(fèi)逐漸受到“販賣(mài)焦慮”的批評(píng)，用戶(hù)也漸趨理性。蜻蜓FM COO肖軼就發(fā)出了“知識(shí)付費(fèi)涼了”的聲音：“課程這個(gè)東西很重，大家壓力很大。我們很多時(shí)候在學(xué)一些泛知識(shí)。”

也是在這種背景下，線(xiàn)下付費(fèi)講座應(yīng)運(yùn)而生。

根據(jù)北京青年報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，上周在京開(kāi)展的付費(fèi)講座沙龍活動(dòng)大概有50場(chǎng)左右。從類(lèi)型上來(lái)看，主要集中在培訓(xùn)咨詢(xún)、形象設(shè)計(jì)、情感關(guān)系等幾個(gè)領(lǐng)域。

現(xiàn)狀：“叫好不叫座”困局待解

這50場(chǎng)線(xiàn)下付費(fèi)講座，大都具有實(shí)用性較強(qiáng)、能及時(shí)反饋效果、針對(duì)特定人群的特點(diǎn)。

雖然場(chǎng)次不少，但正如前媒體人笛笛所說(shuō)，這些付費(fèi)講座規(guī)模小、盈利難，沒(méi)有形成固定的模式。

北青報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，大部分付費(fèi)講座的價(jià)格在40元以下，高價(jià)講座基本集中在形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域，包括美妝技巧、服飾搭配、發(fā)型設(shè)計(jì)等等。比如上周日舉辦的一場(chǎng)新書(shū)簽售會(huì)，入場(chǎng)門(mén)票售價(jià)49元，但參與活動(dòng)的觀眾都可以收到作者的新書(shū)，該書(shū)在網(wǎng)上售價(jià)為33.8元。這樣算下來(lái)，收費(fèi)其實(shí)只是個(gè)名義，主辦者想借此盈利幾乎不可能，可謂“賠本賺吆喝”。而且很多長(zhǎng)期參加免費(fèi)講座的聽(tīng)眾，還不理解付費(fèi)的模式，參與度還有待提高。

顯而易見(jiàn)，付費(fèi)講座想提高收益，自然希望擴(kuò)大受眾規(guī)模。但北青報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)講座是以沙龍的形式進(jìn)行，而不是在大禮堂、大會(huì)議室等。個(gè)中原因，“6-12人參與效果最好，超過(guò)12人所有用戶(hù)的體驗(yàn)都會(huì)下降。”奧芝驛站咖啡館的店主喬喬解釋道，這家獨(dú)立咖啡館非常注重與用戶(hù)互動(dòng)，自今年3月以來(lái)，他們已經(jīng)舉辦了10余場(chǎng)關(guān)于咖啡的系列講座，“其實(shí)講座屬于給大家的福利活動(dòng)，收費(fèi)基本都用于場(chǎng)地和材料費(fèi)了。”

突破：應(yīng)放大線(xiàn)下活動(dòng)的“交流感”

通常來(lái)說(shuō)，用戶(hù)在時(shí)間和金錢(qián)上投入的成本越高，參與時(shí)便會(huì)越專(zhuān)注、認(rèn)真;對(duì)于活動(dòng)主辦方而言，面對(duì)面的交流能夠更好地觀察用戶(hù)的神態(tài)和情緒，得到及時(shí)的反饋，有助于提高講座的質(zhì)量，可謂雙贏。可為何還 “有人氣無(wú)錢(qián)途”?

看來(lái)，線(xiàn)下付費(fèi)講座想得到發(fā)展，需要找到自己的優(yōu)勢(shì)，并根據(jù)它來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)的定位：

線(xiàn)下活動(dòng)在時(shí)間、空間上無(wú)法與線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)，但在參與感、互動(dòng)性上有著天然的優(yōu)勢(shì)，這或許是值得線(xiàn)下付費(fèi)講座主辦方挖掘的點(diǎn)。

在喬喬看來(lái)，線(xiàn)下參與的魅力是線(xiàn)上講座無(wú)法替代的：“在線(xiàn)下每次碰到的人、聊的話(huà)題、發(fā)生的事情都很獨(dú)特。每個(gè)人都會(huì)帶來(lái)不同的東西，可以遇到自己平時(shí)環(huán)境中無(wú)法相遇的人，可以自己去感受語(yǔ)言無(wú)法傳達(dá)的東西。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在線(xiàn)下付費(fèi)講座領(lǐng)域，形象設(shè)計(jì)和婚戀關(guān)系的內(nèi)容最受歡迎。這跟用戶(hù)的高參與度和兩性互動(dòng)形式分不開(kāi)。

有人說(shuō)，如果線(xiàn)上講座是為“知識(shí)付費(fèi)”，那線(xiàn)下講座可以往“交流付費(fèi)”的方向發(fā)展：主講人并不是高高在上地在臺(tái)上指點(diǎn)江山，而是要了解聽(tīng)眾的想法，與他們溝通并幫助解決問(wèn)題;還要?jiǎng)?chuàng)造氛圍，讓參與者愉快交流。(記者　崔巍　實(shí)習(xí)生　鄧先宇)