創業者如何度過這個冬季? 融資“續命”成歷史

新年已至，有人瑟瑟發抖喊著冷，有人熱鬧收獲新融資，不燒錢、自造血、硬科技……創業者究竟憑借什么才能成功度過這個冬季?哪些機遇又將穿越寒冬，成為助力逆境生長的暖意與生機?

融資“續命”成歷史

“你們裁員了嗎?”“年終獎縮水沒?”2018年年底、2019年年初，面對朋友問起的這幾個互聯網從業者間的流行話題，白領鐘躍(化名)神情異常輕松愉悅。“不光沒裁員，我們還擴招了呢!新擴了一層辦公樓。”

與一些年終獎要么減半要么干脆取消的企業相比，鐘躍公司今年的年終獎不僅沒有打折，還給員工每人新增了2000元旅行基金的獎勵。鐘躍是一家主打境外自駕游租車和旅游服務的創業平臺部門負責人。裁員、縮減甚至取消招聘名額、縮減成本……在這類消息頻頻見諸媒體時，她所在的公司卻十分淡定。

“公司自己能掙得到錢”，是鐘躍做出的最直觀的解釋。由于在成立初期很快就能實現收入，一輪一輪的融資雖然也能影響平臺的擴張速度，但絕非決定公司發展節奏的首要因素。因此，資本寒冬對公司的影響并不明顯，甚至讓公司成了員工眼中在一片蕭瑟中的小“綠洲”。

一年多前，她從一家共享單車公司離職。“創始人早把投資人和押金的錢挪作他用了，欠的錢都沒還完呢，自己跑國外做區塊鏈去了。估計(欠賬)就這么賴下去了。”由于一輪融資失敗，加上挪用押金、供應商欠款等眾多問題，這家曾經被不少人看好的明星公司很快沒落。

從那之后，離職物色新工作時，鐘躍給自己定下了“三不要”：“交押金的不要——資金風險大，公司在B輪以下的不要——太不穩定，最重要的是，不能自己‘造血’的不要——全靠投資人養活不靠譜。”

鐘躍的個人經歷，恰恰是最近兩年創投領域大環境變化的一個生動體現。清科研究中心發布的2018中國股權投資市場年報顯示，資本寒冬確已降臨。2018年前11月，中國股權投資市場募資總額約1.15萬億元，同比降28.7%。

在這一背景下，像鐘躍前東家那樣燒錢、融資、再燒錢的模式，顯然不再是成功進入下一個新年的好方法。“燒錢換流量和融資續命的時代過去了。”君聯資本董事總經理、總裁陳浩說。

健康教育企服成熱點

盡管融資環境不如前些年，但還是有不少公司默默接過了巨額融資，正熱火朝天干得起勁。

據不完全統計，去年有388家企業拿到了單筆過億元的融資，累計融資金額超過1300億元。其中，醫療健康、企業服務、電商、金融領跑，尤其醫療健康行業67家，成為最大熱門，占到了17%。

“確實去年年末很不平靜，冬天來得特別早，大量的企業面臨著過冬的危險。”對于中小微創業企業在過去幾個月發生的變化，做共享辦公和企業服務平臺的優客工場創始人毛大慶體會也很深。

最近半年，來找他的企業用戶非常多，往年冬天是辦公室租賃的淡季，但這個冬天包括大企業、NGO組織、行業協會，都來尋找新的辦公室。其中有一些人提出企業需求定制化辦公，這意味著企業迫切需要節約成本、提升效率。“冬天到來確實是個鍛煉身體的好機會，它讓我們回歸真實價值創造，回歸到企業經營的本質”。在他看來，寒冬凍死了很多細菌、病毒，泡沫也在寒冬里破裂，企業越來越務實，越來越重視現金流管理，創造價值的能力會不斷提高。

毛大慶的直觀感受背后，蘊藏著企業級服務的巨大潛力。電商平臺上某個區域的某商品該漲價了，但是具體應什么時間漲、漲多少呢?四位斯坦福大學博士“組團”創業成立的杉數科技，其自主研發的數學規劃與機器學習算法平臺應用于一家大型電商企業的智能定價后，其凈利潤從10%提升到了24%。

“企業服務的黃金期到來了，如果能夠找到針對企業服務的有效模式，幫助企業降低成本，增加收入，寒冬恰恰就是企業服務賽道的黃金期。”藍馳創投管理合伙人朱天宇說。

底層硬科技成“硬通貨”

進入新年，去年成為關注焦點的民營商業火箭繼續“吸睛”又“吸金”。

星際榮耀1月2日宣布，公司已完成A+輪融資，由鼎暉投資領投，經緯中國、電科星河跟投。一個多月前，另一家民營火箭公司藍箭航天剛剛宣布完成華創資本領投3億元人民幣B+輪融資。

“在大航海時代，稀缺的香料和貴金屬就是資源，而在航天時代，誰先將衛星和星座發射到軌道中，誰就占有了最稀缺的太空資源。”華創資本投資人公元說。

除了人類在資源緊張下追尋星辰大海的新需求，在經濟下行壓力增大的大環境下，其他創造價值、為未來發展蓄勢的前沿技術也愈發引起人們的關注。1月2日，阿里巴巴達摩院發布了“2019十大科技趨勢”，涵蓋了智能城市、數字身份、自動駕駛、圖神經網絡系統、AI芯片、區塊鏈、5G等領域。在國科嘉和管理合伙人王戈看來，創新和科技本身的發展，特別是底層的、硬科技發展，將成為未來十年整體發展的大趨勢。

硬科技發展對頂尖人才的爭奪將愈發激烈。“前沿科技基本沒有‘草根創業’，大家都在拼團隊有多少個博士，發了多少篇論文，這在以前模式類創業為主流的時代是非常少見的。”聯想之星合伙人李明說，持續的技術壁壘將成為創業者能否獲得資本青睞的重要考量因素。(孫奇茹)