“好產(chǎn)品+好策略” 國產(chǎn)手機因此成功“出海”

“好產(chǎn)品+好策略”，讓國產(chǎn)手機在海外市場的認可度迅速提升。好產(chǎn)品源于國產(chǎn)手機創(chuàng)新能力的提升。好策略體現(xiàn)為發(fā)展戰(zhàn)略和營銷能力的構(gòu)建。國家鼓勵企業(yè)“走出去”，也為國產(chǎn)手機逐鹿海外市場提供了良好的外部環(huán)境

近日，國內(nèi)多個電商平臺下調(diào)了部分iPhone機型價格，“降價”成為新年伊始蘋果在中國市場的熱詞。與此相對應(yīng)的是，國產(chǎn)手機在海外市場則交出了一份不錯的成績單，日益成為有力的競爭者。

“好產(chǎn)品+好策略”，讓國產(chǎn)手機在海外市場的認可度迅速提升。此前，國產(chǎn)手機從后起到趕超，主要體現(xiàn)在國內(nèi)市場份額提升上。如今，國產(chǎn)手機在國內(nèi)和海外兩個市場都實現(xiàn)了同臺競爭甚至超越。數(shù)據(jù)顯示，在全球智能手機市場中，小米和華為這兩家中國手機供應(yīng)商對整體市場銷量增長貢獻巨大。2018年，華為全球智能手機出貨量突破2億臺，在很多國家成為當?shù)嘏琶谝坏氖謾C品牌。同時，不少國產(chǎn)手機已在新興市場形成了較強的優(yōu)勢地位，并從新興市場向歐美發(fā)達市場進軍。

好產(chǎn)品源于國產(chǎn)手機創(chuàng)新能力的提升。近年來，國產(chǎn)手機廠商對技術(shù)研發(fā)的重視和投入日益增多，龍頭廠商手中掌握了大量通信專利和手機芯片專利，特別是在手機芯片方面堅持長達十幾年的研發(fā)投入，為智能手機業(yè)務(wù)壯大提供了強大的技術(shù)支撐。全面屏是當前智能手機的一大賣點，國產(chǎn)手機在全面屏的研發(fā)和應(yīng)用上走在了前列，形成了很多創(chuàng)新性的解決方案，包括發(fā)布全球首款可量產(chǎn)的屏幕指紋手機等，實現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先。國產(chǎn)手機廠商已不再滿足于技術(shù)上的跟隨或模仿，正日益成為智能手機新技術(shù)的引領(lǐng)者。

好策略體現(xiàn)為發(fā)展戰(zhàn)略和營銷能力的構(gòu)建。國產(chǎn)手機廠商到海外拓展市場，并不照搬國內(nèi)的發(fā)展模式，而是積極理解和把握如何滿足當?shù)叵M者需求，通過細分不同的市場區(qū)域和消費群體，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和市場策略，建立本地化的服務(wù)能力和產(chǎn)品設(shè)計、營銷能力。同時，加深對海外不同市場文化的理解，迎合消費者偏好，通過多種形式的市場營銷，強化產(chǎn)品推廣和品牌構(gòu)建。一些國產(chǎn)手機廠商在全球建立了數(shù)萬個零售渠道，高端新品的首發(fā)都放在具有國際影響力的國外大城市，形成了越來越強的銷售能力、服務(wù)能力和品牌效應(yīng)。

國產(chǎn)手機成功“出海”，還得益于中國經(jīng)濟的開放發(fā)展。國家鼓勵企業(yè)“走出去”，推進“一帶一路”建設(shè)，為國產(chǎn)手機逐鹿海外市場提供了良好的外部環(huán)境，促進了中國產(chǎn)品和中國品牌進一步走向世界。當然，國產(chǎn)手機的發(fā)展也離不開國外資源和人才的支撐。目前，越來越多的國產(chǎn)手機廠商在海外建立研發(fā)中心，聘用當?shù)厝瞬牛瑤赢數(shù)鼐蜆I(yè)和經(jīng)濟增長，既實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售，也提升了國產(chǎn)手機品牌的影響力。隨著智能手機市場品牌集中度不斷提高，國產(chǎn)手機品牌還將抓住高質(zhì)量發(fā)展機遇，在產(chǎn)品和營銷上雙管齊下，深耕海外市場，努力躍升為國際手機品牌。(黃鑫)