見證40年醫(yī)藥體制變遷 “藥二代”接力跑出好成績

見證改革開放40年醫(yī)藥體制變遷 “藥二代”接力跑出好成績

一座皖北縣城走向生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)風口

作為國內(nèi)勞務輸出第一大市，安徽阜陽每年輸出200多萬名務工人員，其重要目的地是600多公里之外的上海，“農(nóng)民工輸出地”的標簽曾一度緊貼阜陽。

不過今天，阜陽所轄的太和縣與上海張江生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)生了另一種緊密聯(lián)系——昔日因藥品銷售而名動全國的“華東藥都”，在布局自身轉型發(fā)展的同時，開始積極承接上海等地生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉移。不久前，位于太和的“安徽鼎晶生物科技有限公司”自主研發(fā)的“P16單克隆抗體檢測試劑盒”被準予入市。該試劑盒利用流式細胞儀法，是中國目前唯一獲批的此類方法學對P16進行檢測的試劑盒，可以有效改善前期宮頸疾病檢測和早期干預。

在2018年11月召開的“進博會”上，太和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)與上海鼎晶生物醫(yī)藥科技股份有限公司簽下億元大單——體外診斷試劑生產(chǎn)項目，將建設2700平方米的GMP(藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范)生產(chǎn)廠房，年生產(chǎn)人類肺癌多基因突變檢測試劑盒5萬人份，人類乳腺癌基因突變試檢測劑盒5萬人份。

如果說上海鼎晶的落戶是“華東藥都”轉型升級的縮影，那么基因檢測、基因測序、生物醫(yī)學大數(shù)據(jù)、靶向藥物研發(fā)等一系列高精尖項目相繼落地，則預示著太和這個傳統(tǒng)的普藥流通基地，正逐步走向生物醫(yī)藥技術的風口，一個精準醫(yī)學的產(chǎn)業(yè)鏈在此初現(xiàn)端倪。

“一關了之簡單，重新培養(yǎng)一個，太難！”

太和這座皖北縣城因藥而興。改革開放之初，為了填飽肚子，太和縣出現(xiàn)了跑單幫的“藥販子”，賣糧借錢，肩扛麻袋，手推板車，開始了全國各地的創(chuàng)業(yè)征途。通過親戚、朋友的相互幫帶，一時間形成“十萬太和藥商”的規(guī)模，在全國織就了龐大細密的醫(yī)藥購銷渠道。

太和藥商闖天下，靠的不僅是吃苦耐勞的品質，更是高人一籌的商業(yè)智慧，其成功之道在于薄利多銷，贏在“走量”。在計劃經(jīng)濟時代，外地藥廠紛紛在太和縣城設立“門市部”，一條路上就有數(shù)千家，藥品批發(fā)價低于出廠價。全國各地的批發(fā)商蜂擁而來，再將藥品銷往各大醫(yī)院，一個“買全國、賣全國”的醫(yī)藥市場日漸成形。

販藥讓老百姓吃到了甜頭，一時間太和“百業(yè)經(jīng)藥”，不僅個人，單位也從事醫(yī)藥銷售。不過，市場的急速擴張導致管理的失序。上世紀90年代初，假藥、劣藥泛濫，無證經(jīng)營現(xiàn)象嚴重，太和醫(yī)藥市場何去何從?成為各級政府亟待解決的難題。

“一關了之簡單，重新培養(yǎng)一個，太難!”當?shù)匾晃会t(yī)藥界人士回憶，當時省市政府部門頂住壓力，決心通過徹底整頓，讓太和市場獲得重生。“當年河北無極等地的醫(yī)藥市場就被關了，慶幸的是，太和醫(yī)藥市場被保留下來，才有了今天建設醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地的基礎”。

在重拳打擊不法經(jīng)營的同時，當?shù)卣疀Q心恢復國有渠道，重整太和縣醫(yī)藥公司，由其統(tǒng)一代銷全國各大藥廠的藥品。10多年的勵精圖治，這家公司扭虧為盈，重振雄風，2003年4月，與中國華源集團合作組建了安徽華源醫(yī)藥股份有限公司。目前，公司在全國各地擁有120多個子公司、上萬名職工，5000多醫(yī)藥廠家的6萬多個品規(guī)的藥品在公司集散，堪稱醫(yī)藥界的“義烏市場”。

安徽華源的銷售行情，被視作醫(yī)藥流通行業(yè)的“晴雨表”，它所創(chuàng)造的“2%模式”更是成為太和藥商所樹立的行業(yè)標桿。所謂2%，即全國藥廠的藥品委托該公司代銷，在出廠價基礎上加價2%后向外銷售，如果某藥品一件的價格為100元，該公司向外批發(fā)的價格為102元。除了利潤，這當中還包含倉儲、運輸、交易等各種服務費用。薄利銷售，不僅牢牢地吸住采購商前往太和采購藥品，形成巨大的交易量，同時也擠掉了藥品流通過程中的價格水分，讓利老百姓。

2016年起，作為全國醫(yī)改的排頭兵，安徽率先推行藥品采購“兩票制”，要求藥品及耗材在流通到消費者手中之前，只能開兩次發(fā)票。這也就意味著藥品經(jīng)手一家企業(yè)后，就必須直接送至醫(yī)療機構，大大壓縮了流通環(huán)節(jié)，降低藥品虛高價格。

為了順應醫(yī)藥體制的這場深刻變革，安徽華源建設自己的物流園和物流平臺，通過會展平臺、電子商務平臺繼續(xù)鞏固自己的銷售優(yōu)勢，同時加快對外拓展步伐，在外省托管了300多家藥房，并控股了多家醫(yī)院，投資大健康項目，不斷培育新的經(jīng)濟增長點。

“高端人才不會輕易來，但只要來了就肯定不會走”

在醫(yī)藥流通領域完成資本積累后，投身上游制造產(chǎn)業(yè)，一直是太和藥商的情結所在。同樣對當?shù)卣畞碚f，只有布局構建起“研發(fā)、生產(chǎn)、銷售”的醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，太和才能成為真正意義的“藥都”。

“以貿(mào)興工，貿(mào)工互促，是太和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邏輯。”太和縣政協(xié)副主席、太和經(jīng)開區(qū)管委會主任趙偉介紹，“但是，當初醫(yī)藥工業(yè)基本上都是藥品初加工，產(chǎn)品大多數(shù)是原料藥、保健品、中藥飲品等。”

太和經(jīng)開區(qū)成立之初，就依托醫(yī)藥貿(mào)易物流基礎，把生物醫(yī)藥作為主攻方向，努力構筑現(xiàn)代醫(yī)藥高端產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地，出臺了一系列的產(chǎn)業(yè)扶持政策。于是，一批在外發(fā)展的太和籍企業(yè)家紛紛響應，開始返鄉(xiāng)“二次創(chuàng)業(yè)”。

太和人王志邦曾經(jīng)在醫(yī)藥流通領域深耕多年，后來在原料藥出口上掘到了第一桶金，不過面對國外大型藥企對艾滋病、乙肝藥物的壟斷時，他決心創(chuàng)辦一家自主研發(fā)的國際化藥企。

他所創(chuàng)建的安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司，總部位于太和經(jīng)開區(qū)，已建有國內(nèi)產(chǎn)能最大品種、最齊全的抗艾滋病抗乙肝藥品生產(chǎn)基地，成功打造從原料藥研發(fā)、生產(chǎn)到制劑銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并成為安徽省首家通過世界衛(wèi)生組織認證的制藥企業(yè)。

安徽貝克起到了示范效應，太和籍企業(yè)家相繼回歸，悅康藥業(yè)、德信佳生物醫(yī)藥等一批高端制藥企業(yè)落戶太和經(jīng)開區(qū)，2018年1~11月，園區(qū)81家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)上企業(yè)企業(yè)完成工業(yè)產(chǎn)值184億元，同比增長26.32%。

在此基礎上，太和經(jīng)開區(qū)眼光向外，直接瞄準最前沿的“精準醫(yī)療”，面向先發(fā)地區(qū)招商引智。華大基因在太和經(jīng)開區(qū)設立了“一院一所兩中心”，致力于基因的檢測與分析;長朗三維落戶之后，則重點開發(fā)3D打印在生物醫(yī)療方向的應用……

2015年9月，安徽省政府確定了首批14個省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地，位于縣城的太和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地入選，同年年底，開發(fā)區(qū)被科技部授予“國家火炬安徽太和醫(yī)藥高端制劑特色基地”。起初讓不少人感到意外，直到今天，外地的考察者還會表達出這樣的疑惑，“一個皖北縣城，憑什么招來這些世界級的生物醫(yī)藥企業(yè)和人才?”

“高端人才不會輕易過來，但只要來實地了解，就肯定不會走。因為人才也有集聚效應，以智引智，越聚越多。人才來了，項目自然落地。”趙偉說，除了搭建中科國際精準醫(yī)學產(chǎn)業(yè)園、生物島等創(chuàng)業(yè)孵化平臺，太和縣還出臺了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目政府引導資金管理辦法，敢于對高新技術項目注入“真金白銀”的投資。

“發(fā)工資時，很多人很吃驚，老板怎么是一個‘孩子’”

創(chuàng)業(yè)是一場接力跑，對于太和的“藥二代”來說，能否成功接過上一代企業(yè)家的接力棒?

安徽華康藥品包裝有限公司總經(jīng)理康蕾，自小就耳濡目染父親創(chuàng)業(yè)的艱辛，因而養(yǎng)成了獨立自主的性格。商務英語專業(yè)畢業(yè)的她回到家鄉(xiāng)后，從朋友處得知，“醫(yī)藥包裝越來越重要，很多家庭作坊將被淘汰”，于是謀劃籌辦一家高端的藥品包裝企業(yè)。

“大學剛畢業(yè)，只有25歲，一上來就開始辦廠，父母放手讓我嘗試。”她還記得，當時要管理兩個車間、40多個工人，只有一個倉管，財務和會計由她一人兼任。“發(fā)工資那天，很多工人都很吃驚，老板怎么是一個孩子。”靠著吃苦耐勞、不服輸?shù)木瘢道賹⑺械墓芾碇贫?ldquo;捋順了”，企業(yè)逐步走上正軌，目前為近50家藥品企業(yè)提供“一條龍”的產(chǎn)品包裝，年銷售額6000多萬元。

“我們更擅長利用科技和互聯(lián)網(wǎng)，公司已經(jīng)將ERP系統(tǒng)(企業(yè)資源計劃)引入生產(chǎn)流程管理，可以有效控制成本，通過手機平臺就能一目了然。”康蕾表示，與上一代創(chuàng)業(yè)者相比，今天年輕一代已經(jīng)具備了更好的技術平臺和資源優(yōu)勢，但仍然要堅守上一代人的創(chuàng)業(yè)精神，聚焦主業(yè)，腳踏實地，做好產(chǎn)品質量和服務。

同樣是85后的常松，當年跟著長輩從事當?shù)靥禺a(chǎn)——薄荷油的收購，一公斤賺一塊錢左右的“手續(xù)費”。后來，他著手將薄荷油與薄荷腦進行深加工，遠銷歐美、東南亞、中東等地區(qū)。

他所創(chuàng)建的安徽銀豐藥業(yè)股份有限公司，目前正與浙江一家企業(yè)合作，引入國際化的研發(fā)和管理團隊，在太和籌建三聯(lián)抗丙肝藥物的生產(chǎn)線項目。為了拓寬融資渠道，實現(xiàn)轉型升級，常松說服家族企業(yè)的長輩取得共識，帶領公司登陸“新三板”，走上了現(xiàn)代企業(yè)的管理之路。

除了本地的年輕管理者，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集聚也帶來外來研發(fā)人才的匯聚。陳方方所在的安徽貝克聯(lián)合制藥，研發(fā)人員接近百人，絕大部分來自外省。他感慨，“沒想到縣城里有很多博士、碩士，還有不少外籍同事，大家都看好這里生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的前景，所以走到了一起。”

“今天醫(yī)藥圈的年輕人坐下來，不約而同地就會談起醫(yī)藥政策、成本控制、人員管理……”康蕾認為，從太和年輕一代身上可以看到對醫(yī)藥事業(yè)的執(zhí)著精神，這種精神或許決定了這座“藥都”的未來走向。(王磊 王海涵)