80后種田“CEO” 帶領合作社年入320余萬

甜頭

“我也要把所有土地都拿來入股”

"農民入股土地，從最初171畝猛增到1243畝

合作社的農田喜獲豐收。

“你們這個有保障沒得?萬一整虧了就是一年啊!”2013年底，剛來到崇州和樂村時，最初只有171畝土地入股進來，很多村民都抱著觀望的態度，“都擔心整虧了誰來賠錢。”

這171畝土地，也就成了宋丹的全部事業。她每天跑到地里看麥苗長勢，發現病蟲害，馬上求助農技站……在崇州，農民找農業科技人員很簡單。依托四川農大、省農科院、市農林科學院，當地組建了綜合性農業專家大院，像樹根一樣延伸到基層。

第二年，收割后開始分紅，根據入股土地所占比例，村民要錢的拿錢，要糧的給糧。按照崇州農業職業經理人的分紅慣例，土地經營利潤的一成用作“公積金”，兩成用來給參股村民再分紅，剩下的為農業職業經理人收入。

只用出土地，什么都不管，不用種地也不用靠天，每畝地就能拿300斤大米(或等額貨幣)外，經營好了還能拿二次分紅，這讓農民們高興壞了。“我也要加入合作社，把所有土地都拿來入股。”村民陳吉超帶著土地承包責任書加入進來，同時還前往合作社干活領工資，“人老了，到外面做不了工了。”

很快，400多戶村民陸續入股進來，宋丹要管的土地增加到了1243畝。“地多了，如何來管理呢?”這個80后妹子的擔子也跟著重了。鄰近有比較大的合作社，自己有烘干機器，買了收割機等設備，“但是我們剛起步，資金得用到刀口上，鄰村的這條路子不適合我們。”

訂單農業

“找專業人做專業事”

"預售農產品，合作社去年年入300余萬元

為了學到更多的種田與管理經驗，解決如何管理大面積土地等問題，宋丹和成都眾多的農業職業經理人，在各級政府的牽線搭橋下，前往市內、省內，乃至北京湖南等全國先進的種田基地“取經”。

“有次在湖南常德，當地種茶的管理方式給了我很大啟發。”宋丹說，她在常德一個茶葉基地找到了解決和樂村種田問題的“良藥”，“簡單來說，就是找專業人做專業事。”

她說，合作社起步不久，沒有大量資金買設備，那就雇請一支專業隊伍，來進行農作物的收割、運輸、統防統治等。為此，她找到了集賢鄉的一個農機合作社，在那里施行的是規?；C器化耕作，“解決了當前的種田問題，更節約了人力成本，還為合作社省下一大筆資金。”

目前，宋丹管理的和樂村1243畝土地，屬于崇州十萬畝高標準農田，主要作物為水稻、小麥和油菜。“我們還打造了530畝稻田綜合種養，包括魚、蝦和甲魚，一般都提前把產品預訂出去，解決了上市后的銷路問題。”

近年來，宋丹不斷創新管理和營銷模式，通過雇傭專業團隊、打造“訂單農業”，讓這片土地連創佳績。410戶入股村民每戶每年能拿300斤大米，以及每畝地90元左右的二次分紅。去年，作為農業職業經理人的宋丹也年入數十萬元，更令入村民高興的是，在這位城里妹子的帶領下，合作社去年年收入達到了329.7萬元。

挫折

“村里上下都支持她”

"黃了趕黃草 紅了羊肚菌與小龍蝦

2010年起，崇州開始探索構建土地股份合作社+農業職業經理人+農業綜合服務“三位一體”的“農業共營制”新型農業經營體系。

“因為是剛起步，很多東西是摸著石頭過河，難免遇到困難。”10月17日上午，和旺土地股份合作社里，整理完一摞資料的宋丹說道，2015年，她發現白頭鎮有不少酒廠，“喝酒的多，就想種點養肝護肝的中藥材‘趕黃草’。”

報備后，合作社種了10畝趕黃草。“我每天都去看看，就等著它快些長成。”然而，收獲季到來，宋丹傻眼了，“別人的趕黃草粗壯，但她種的卻又細又長，賣不到好價錢。”

遭此挫折，但家人和村人的支持不改，這讓宋丹很快從失敗中走了出來，從中總結經驗，還前往金堂官倉鎮學了養生類作物的種植和管理經驗?；貋恚衷敿毧疾炝水數厥袌觥⑺梁?，遂決定試點種植30畝地的羊肚菌。

“銷路不愁，一是供應到成都白家市場，二是周邊的休閑農業基地的餐飲。”宋丹說，除了羊肚菌外，今年的一大驚喜則是供不應求的小龍蝦，“稻田綜合種養的小龍蝦比一般小龍蝦每斤貴15元左右，但銷量依然很旺。”

“這個小姑娘有頭腦，有沖勁。”和樂村村委會書記陳明說，雖然有些小挫折，但在她的帶領下，這片土地搞得有聲有色，“農民入股不種田有分紅，種田的還有工資拿，村里上下都支持她。”

藍圖

看好品牌農業“進軍全國市場”

"借用設計經驗 打造干濕分離型智慧農業

“稻田綜合種養基地，還是我一手規劃的呢。”說起這個，宋丹十分開心，因為大學專業的緣故，她對環境規劃和設計得心應手，“哪塊田種啥，適不適合綜合種養，能不能發展休閑農業都在她的設計圖紙上。”

宋丹分析，依照往常經驗，每年的崇州油菜花節期間，周邊的休閑旅游都會迎來旺季，“生意的確火爆，但是油菜花謝了，旅游的人就少了。”

“我們要發展休閑農業，但得有特色，不能只靠菜花節。”對此，宋丹總結了多地的發展經驗，并結合智慧農業的發展模式，為這片1243畝土地量身打造了“干濕分離型農業”道路。

“濕，就是沿河打造稻田綜合種養，發展休閑農業。”她說，和樂村因臨近榿木河濕地公園，有著獨特的地理資源優勢，適合發展休閑觀光旅游。干，就是在另一側規?；型恋厣?，機器化的種植糧油等，“與其它地方不一樣，干濕農業都會采用智慧農業，來減少成本，讓種田、旅游更精細化、科技化。”

此外，宋丹還看好了品牌農業的打造。“四川農產品本來就可以，但與外來的相比品牌上卻輸了一籌。”為此，她放眼更大的市場，“為特色的稻田綜合種養大米、魚蝦鱉，創立高端品牌進軍省內，乃至全國市場。”