傳統(tǒng)的商業(yè)模式有哪些？傳統(tǒng)商業(yè)銷售模式的弱點(diǎn)是什么？

傳統(tǒng)的商業(yè)模式有哪些?

傳統(tǒng)的商業(yè)模式是廠家-代理商-零售商-客戶。

【資料圖】

特征是各級從上級進(jìn)貨，買斷上級的商品所有權(quán)，賺取差價(jià)，代理銷售的品牌數(shù)量有限，供貨渠道較穩(wěn)定。

傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式重渠道建設(shè)，人員促銷、商品展示。利用廣告營銷活動(dòng)擴(kuò)大品牌及商家知名度;重權(quán)威機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品的認(rèn)證，對產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)中質(zhì)量及廠家、商家的售前、售中、售后服務(wù)水平重視不夠，更主要是沒有一個(gè)對比，全面客觀的對比質(zhì)量及服務(wù)水平。

傳統(tǒng)商業(yè)銷售模式的弱點(diǎn)是什么?

1、廠家各自建設(shè)銷售渠道，加上終端變化頻繁。廠家銷售成本加大。

2、各廠家廣告投入很大，影響產(chǎn)品核心競爭力(技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品價(jià)格)。

3、各廠家重權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，各種證書、榮譽(yù)滿天飛，結(jié)果魚目混珠，對產(chǎn)品推廣，銷售的影響漸漸縮小。

4、各式促銷活動(dòng)相互競爭，使廠家銷售成本增加。

5、零售商或連鎖家電商利用渠道終端控制，抬高產(chǎn)品售價(jià)，銷量少，價(jià)格變化對于較小的市場(商家的銷售范圍有限)彈性較小，商家當(dāng)然愿接受較小的銷量變化、較高的利潤。